結果を出す人
結果を出す人は、自分の行動だけを仕事だと捉えていません。この仕事が社会的な影響関係の中でどのように作用するのかを考えて行動します。 「自分の仕事に集中したい」のにその仕事の邪魔になる仕事を押し付けられていると感じる人も多いのではないでしょうか。 例えば、「こんな報告書なんで出さないといけないんだ。営業効率が落ちるのに・・・」とよく聞く話です。 そんな時も視座の転換ができる […]
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「やりくり」の力
人は生きていく中で、 「やりくり」の力（生きる力）が大切です。 小さい頃から、この力をつけるために頑張ってきた人が多いのです。 しかし、この力はある力と 引き換えにしていることが多いのです。 その力とは？ それは、「夢見る力」です。 「宇宙飛行士になりたい！」「プロのスポーツ選手になりたい！」「俳優になりたい！」「歌手になりたい！」 多くのひとが「夢」を持っていた […]
先延ばし癖の改善方法
楽観的なのはいいことだと思います。 その楽観的さ加減が 自分のためになるのならという条件はつきますが。 人によっては、単純に「先延ばししているだけ」という場合もありますし。何かやる予定があり、「まだ時間はある」 「それにどこから何をしていいかわからないし・・」と言い訳を強くしていたとしたら、少し問題ありかもしれません。 先延ばしする人の特徴は、全体を見渡す力 […]
78：22の法則
地球⇨海：陸空気⇨窒素：酸素を含むそれ以外の気体人体⇨水：それ以外 これらすべてが78：22の割合で構成されています。（いわゆるパレートの法則） この割合は微妙なバランスで成り立っています。これが崩れると困ったことになるのです。 なら、「78点が満点」だと捉えることができるのです。そうすることで、人生が楽になる人も多くいらしゃるのではないでしょうか？ 考え方 […]
売ろうとする想い
とにかく、なんとか売ろう、買ってもらいたいそんな想いの強さが前面に出ておられる方にお会いするたび勝手にざんねんだな〜と思ってしまいます。 あなたの想いがいくら強くてもお客様には、まったく関係のない話なのです。 想いの強さがすべて「説明」という形になって表れます。ですから、どうしても商品・サービスの「説明」が重く大きくなってしまいます。それに従って、お客様は離れて行くのに、です。 […]
ほんの小さなことが大きな差に
ほんの小さなことが、結果大きな差につながることを経験したことのある方は、いらっしゃるでしょうか？そのメリットは、小さなことでも始めるといいことがあると意識できるからです。 できるといい大きなことは、最初からハードルが高く、スタートするのにためらい・とまどいなどが生まれ、始める前に諦めてしまうということが起こります。 やりたいことを諦めてしまう時期は、始める前というのが30％以上だ […]
値つけ
コンサルティングをやっていてよく訊かれることに「値つけ」があります。 値つけの基本は、 ▶︎原材料に合わせて、その商品を作り上げるための「労力」を合算して決めます。 ただそれ以外に、その商品が購入者に与えるメリットの大きさによって値段は上下します。ただメリットが大きくなっても労力が減れば、価格は安くなることが普通です。 パソコンがその代表です。 昔に比べるとメリットは圧倒的 […]
明日やろうは、馬鹿野郎
「明日やろうは、馬鹿野郎」「教育は、今日行くから教育なんだ」 随分前に教えて貰い、「うまいこというなぁ」と感心したフレーズです。どちらもすぐやることの大切さを諭す言葉たちです。 「明日」は「明日」になればまたまた逃げていきますので、永遠に明日はこないんです。だから明日やることはできないという意味なんだと解釈していました。 「教育は今日行く」クレーム回避の鉄則と教えられました。何か生 […]
お客様へ与える不安を払拭するには
最近営業関係のお仕事も、増えてきております。結局のところ、営業も人との関係性ですから。 必要もなのは、人間心理なんです。 営業の際にお客様が購入に対して抱く不安は、ざっくり3つ。 ①価格の不安 ②商品、サービスそのものの不安 ③営業パーソンに対する不安 です。 3つの項目で共通するのが 「これでいいんだろうか？という不安」です。 営業パーソンにとって、 すぐに何とかできるのは③です。 まず […]
給料の○倍稼いでますか？
「あなたはどれだけ会社に貢献していますか？」 こんにちは 人材育成トレーナーの高村です いつもお付き合いいただき ありがとうございます さて 今回のテーマは 「あなたはどれだけ会社に貢献していますか？」 これは新入社員研修で いつもお伝えしていることです 「どこの組織にも所属せず 継続して20万円稼ぐ方法は？」 こう問われると なかなか答えられないんです 継続して というの […]